凭借 “高成活率、快生长、优品质” 的核心优势，“重庆黄鳝苗” 近年来打破地域局限，通过 “线下渠道深耕 + 线上电商拓展 + 定制化服务” 策略，构建覆盖全国的销售网络，2024 年省外销售额占比首次突破 55%，产品远销四川、湖北、湖南、江西等 15 个省份，成为全国黄鳝养殖市场的 “优质苗种代名词”。
线下渠道的深度布局，为重庆黄鳝苗打开全国市场奠定基础。重庆黄鳝苗企业在西南、华中、华东地区的核心水产集散地设立 “销售服务中心”，配备专业技术团队与物流专线，提供 “苗种供应 + 养殖指导 + 售后跟踪” 全流程服务。在四川成都农产品中心批发市场，“渝鳝源” 设立的重庆黄鳝苗销售点，日均销量达 8 万尾，覆盖成都及周边城市的 300 余家水产养殖户；针对湖北、湖南等黄鳝养殖大省，万州 “金鳝源” 基地与当地大型养殖合作社签订 “年度直供协议”，2024 年向两地供应重庆黄鳝苗 3.2 亿尾，占当地人工苗市场份额的 30%，因苗种成活率稳定在 85% 以上，客户复购率达 92%。
线上平台的拓展，让重庆黄鳝苗触达更广泛的客户群体。疫情后，重庆黄鳝苗企业纷纷入驻拼多多、淘宝、抖音等电商平台，通过 “直播育苗过程 + 分享养殖案例 + 在线技术答疑” 吸引全国养殖户。荣昌 “绿鳝康” 基地在抖音开设的 “重庆黄鳝苗养殖课堂”，通过直播展示仿生态育苗环境、苗种分拣过程，累计观看人数超 800 万人次，2024 年通过线上平台销售重庆黄鳝苗 2.1 亿尾，其中来自山东、河南、广东等远距离省份的订单占比达 40%。为解决线上销售的 “鲜活运输” 难题，企业与顺丰、京东物流合作，采用 “保温箱 + 双层氧气袋 + 冰袋” 包装，确保重庆黄鳝苗在 72 小时内鲜活送达，2024 年线上订单损耗率仅 1.8%，远低于行业平均的 10%。
定制化服务的推出，让重庆黄鳝苗更好适配不同区域的养殖需求。针对四川山区水温较低的特点，涪陵 “鳝旺福” 基地培育出 “耐寒型重庆黄鳝苗”，可在 12℃以下水温正常摄食生长，2024 年向四川凉山、甘孜等地供应该类型苗种 1.2 亿尾，养殖户反馈越冬成活率达 75%，较普通苗种高 30 个百分点；针对江西、安徽等稻田养殖集中区，企业推出 “矮化型重庆黄鳝苗”，适应稻田浅水环境，且不破坏水稻根系，2024 年该类型苗种订单量同比增长 65%。此外，企业还为大型养殖基地提供 “上门技术驻场” 服务，如为湖南某万亩黄鳝养殖基地派遣 5 名技术人员，驻场指导 2 个月，帮助基地解决苗种投放密度、水质调控等问题，2024 年该基地重庆黄鳝苗养殖亩产达 200 公斤，较之前提升 40%。
“下一步，我们计划在江西、安徽设立重庆黄鳝苗分基地，缩短物流距离，同时研发‘耐盐型重庆黄鳝苗’，探索海水稻鳝共生模式，进一步拓展华东、华南市场。” 重庆黄鳝苗产业联盟秘书长表示，随着全国黄鳝人工养殖规模的扩大，重庆黄鳝苗的市场空间将持续扩容。
